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下篇-击穿小众IT培训从业者的“另类”话术

[日期:06-18] 来源:IT学生网  作者:QQ251048012 计算机培训学校

魔域私服 www.wxjiunuo.com 话术四:“我们生源好、氛围佳”

小众IT培训机构的小编最喜欢的话术就是拿生源来说事儿,无非就是声称自己是良心办学所以只收大学生,而什么学生都收的机构真的没良心,真的没节操……果真如此吗?

细心的可以发现,在生源上做文章的都是成立不到10年的机构,这是什么原因呢?这要从IT培训的发展史开始说起。

想一想,十年前的大学生需要培训吗?

十年之前,我不认识你,你不属于我……

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那时的大学生毕业就是白领,技校学生学出来是技术蓝领。十年前根本不存在专收大学生的IT培训班,IT培训机构主要客户是低学历人群。如果现在“生源好”的培训班开在10年前,西北风都喝不着。

十几年前,就在我毕业的那届,根本不存在大学生毕业去培训这种事情,本科应届毕业生都有很好的工作。就算是高考落榜生,也是高分落榜(有位同学530分落榜),大专生素质也不差。

而现在,随着大学的扩招,中学生人人皆可上大学,然而低分大学生素质不高,就业困难,IT培训班直接进入大学校园招生,企业的宣讲会上都是培训机构。

不管是大专还是本科,公办大学的校方都有好多家指定的培训机构,班主任也推荐去培训机构,各方公职人员收人头拿提成,割韭菜的镰刀一刀一刀挥向大学生,如果不听安排还不让你离校,如果不去学校指定的培训班报道还不给你学分,甚至还影响大学毕业……

想到这事儿上,一激动把话题带跑偏了,先容我挖个坑,日后再填。《为什么校企合作都是坑?》这篇文我会写的。

可见成立时间不久的年轻的IT培训机构,专门为大学生服务,并不是办学者“良心发现”主动决定的,而是被动接受市场的选择。培训市场早就不是中学生的市场了,而是大学生的市场了。

IT培训市场的后来者不会不知道IT培训市场的主要客户群体发生了变化,单独面向大学生市场的机构应运而生。可以说办学时间不足10年的IT培训机构,全部是只服务于大学生的机构。

往往都是市场改变公司,很少有公司能改变市场。特别是弱肉强食的市场环境中挣扎的实力弱小的小鱼小虾,只有被动接受的份,哪来的主动选择的能力?小机构声称自己选择了大学生市场,而不是被动接受市场的选择,你信吗?

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往往是事情改变人,人改变不了事情。

  • 狗血淋头的现实中小机构学生少是因为根本没有钱扩招,本身就是小规模小场地,只能容纳百八十人,两三杆枪。就算学员多了教室、宿舍也容不下,也没有那么多老师

  • 血口喷人的现实中小机构学生少是因为没有能力扩招,小机构的办学经验也有限,年龄小的学历低的基础差的学员他自己的老师教不了,所以不收,同时还说别人也教不了。

  • 苍蝇见血的现实中小机构能把自己那一亩三分地填满就不错了。不会有人天真的以为,当有不满足其招生要求的学员把两摞百元大钞拍在客服眼前的时候,真的会被拒绝吧?

据了解,某些喜欢装X的IT培训班对生源“严格”把控手段是很灵活的,表面上要求大专以上学历,其实成考的也要,成考了还没拿到证的也要……

就算学员条件实在不行还有很多说法可以调和:比如找个老师测一下能力,再比如让学员签个就不了业与机构无关的声明……等等。

之后,就可以堂而皇之的把任何条件的学员招收进来,继续表面一套背后一套的干了。说白了,要是机构没位置就算了,只要机构还有位置,怎么着也能把人塞进去。

反正这种类型的学员本身也并不是此类机构的目标客户,偶尔遇到几个安排到班里也占比不高,影响不大,并不妨碍其继续打着“生源好”的旗号来行骗。

可见那些说自己招生有学历限制,不建议低学历者入行,并不是他多有良心,能够见钱不收,而是屁股决定脑袋,非常清楚自己该赚谁的钱。

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实力弱小的IT培训机构通常在营销上都是实力高强的“大佬”。小众机构很懂得在营销策略上扬长避短,宣扬自己学生少就是因为“生源好”;诋毁大机构学生多、什么学生都收,就一定氛围差。此话术误导了多少人?

营销学的奥卡姆剃刀原理——把自己做不好的剔除,只做自己能做的。从而在口舌上形成对“大而全”的鄙视链。

并且某些机构的客服的话术总在生源这个问题下做文章来误导学生,未免有些走下三路。难道小机构口口声声诟病的什么学生都收的大机构就一定氛围差吗?这是相当片面的误导。

什么学生都收的机构并不一定是不管什么样的学生都安排到同一班级里面来大杂烩的。

良心办学的机构不但不同水平的学生安排在不同的班级,甚至在不同的校区,班班都是30人以内的小班制面授教学。

有实力的机构不但有针对大龄学员的公司实训型的校区,也有针对低龄学员的花园式学校,学校还会组织并且辅导学员参加成人高考或者成人自考来取得国家承认的大学文凭。

IT培训班安排低龄、低学历者跟大学应届生一样参加半年内短期速成培训是无德的行为。能够因材施教,结合学员自身情况和条件,给学员提供多种多样的选择机会和自由才是有实力的体现。

话术五:“我们课程好、更新快”

那些自吹自擂、空口无凭说自己课程好,技术新,就业棒的机构,瞅瞅它有没有专门的课程研发部门和全国就业网络就知道是不是在打嘴炮了。

如果是全校只有三五个专业课老师,如何去做课程的研发和就业市场的调研?如何能知道今年各级市场需要什么人才,什么技术吃香?

要么就只靠三五个老师的从业经验来教,要么就直接照搬别家的教学大纲然后只管在表面上把课程名字改得更多更新从而吸引学员而已。

武大郎既不练武,也不够大。.png

名字往往都是一个美好的寓意,就像老实人武大,既不练武,也不够大。

话术六:“我们合同好、有保险”

地域性的小机构是没有全国就业网络的,甚至没有独立的就业部门。在本地或许还能蒙混过去,要是学生去外地就业呢?上58同城帮学生找工作吗?

什么就业的保障、薪资的保证、甚至是保险公司的承保你将来的月薪、各种协议合同的签订更是言之无物的表面文章,市场上哪家IT培训班没有这一套?

到时候人家IT培训班就是单方面违约撕毁合同你能怎么样?去告啊,这么多年我见的也不少了,从没见过一个告赢的。所以,别信这个。

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九品芝麻官的公堂之上,讼棍叫嚣说:

“我又跳出来啦,怎么样呢?打我呀?笨蛋!”

总结:IT培训机构太多了,我们不可能挨家挨户的上门调查和了解,并不是没有小而美的机构,只是被我们找到的概率太小。

把2万块钱交给只有百八十人,两三杆枪(两三位老师)的IT培训机构你能安心吗?更何况还有让你真假难辨的营销话术!

IT培训机构全部都是民办的,属于工商部门管理,仅仅是一项服务的提供商,学员都是消费者。说白了,在培训班交学费就跟你去健身房、洗浴中心消费是一样的。

天下的道理都相似,在费用一样的情况下,你会选择什么样的店面呢?(兄弟,好好看看下图,真的需要纠结吗?

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最后,愿所有满口话术的IT培训营销人员能少一点套路、多一点真诚。虚伪装得再真,也会露出马脚。坑得人多了,最后埋的是自己。

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